①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页 ，做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间
，强化促销信息的传递； ②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力；

　③在小区现场销售过程中 ，可发动现场的消费者参与品尝
，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。

　D 、导购员培训 。

　①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点 ，熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力
。对导购员进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性
、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练 。 活动中
，导购员统一话术，统一着装
。

　②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头 ，形成强烈的视觉冲击
，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。

　③要求导购员看见消费者后 ，立即鼓励消费者进行品尝
，并在直销点20米范围内对目标消费者进行拦截，积极鼓励品尝并介绍促销活动内容 ，增强成交率 。 ④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页
，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导 ，促成销售
。

　⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况
，及其他相关信息反馈给公司，以便作出相应调整。

　八 、费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略）

　九：目标销量：XX元（略）

　工作要以市场需求为导向 ，要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈列进行调整，要占到陈列面的70％ 。设立了销售冠军奖励
。同时通知业务员
，邀请社区直销活动半径100米内的零售店主到现场观看。

　在快速消费品领域强调终端下沉的今天，竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被忽视了的沃土 。受产品
、